Guía Tecmundo · Solar + almacenamiento
No existe una batería correcta para todos. Existe un método: entender cómo consume el cliente, qué quiere resolver y con qué número va a decidir. Esta guía resume el webinar del 5 de noviembre con Leslie Tan y Pablo Rodríguez, de Zorro Libre, y sus tres casos reales en Chile.
Panorama
Las baterías dejaron de ser un nicho
Leslie Tan abrió la sesión con un cambio más amplio que el mercado solar: la electricidad está ganando espacio en el transporte, en los edificios y en la industria. En 2025, la demanda eléctrica mundial creció más del doble de rápido que el uso total de energía, según la Agencia Internacional de Energía (IEA).
Para quien vende o instala, eso cambia la conversación. Una empresa que hoy pide paneles puede mañana sumar un vehículo eléctrico, cambiar un proceso o ampliar sus instalaciones. Conviene mirar hacia dónde va el negocio del cliente, no solo el equipo que quiere comprar hoy.
creció la capacidad de baterías instalada en el mundo entre 2021 y 2025. Solo en 2025 se sumaron 108 GW, 40 % más que en 2024 (IEA).
de las baterías nuevas de 2025 se instaló detrás del medidor: en casas, comercios e industrias. El otro 80 % fue a escala de red (IEA).
bajó el costo de las baterías de red de 4 horas entre 2010 y 2025. Solo en 2025, cerca de 30 % (IRENA).
En Chile se instaló cerca de 1 GW de baterías en 2025, según la IEA, casi todo en proyectos a escala de red.
“La celda es prácticamente la misma que podemos encontrar en un proyecto comercial e industrial.”
Pablo Rodríguez. Lo que cambia entre un contenedor de red y un proyecto chico es el resto: electrónica, control, refrigeración y protección contra incendios.El método
Antes de elegir equipos: consumo, potencia, respaldo y presupuesto, en ese orden
Pablo Rodríguez lo planteó como una cadena. Solo cuando las cuatro respuestas están claras se puede hablar de cuántos paneles, qué inversor y qué batería. Y si una cambia, hay que recalcular todo. Por eso es normal entregar dos o tres alternativas, cada una con su propio desempeño financiero.
Toca cada paso para ver qué hay que preguntar.
- Recién ahíPotencia de paneles, tipo de inversor y tamaño de batería.
La boleta no dice a qué hora se consume
El primer eslabón es la curva de carga: cuánta potencia usa el cliente en cada momento del día. Hay tres maneras de llegar a ella.
Registro cada 15 minutos durante al menos un mes, mejor si incluye invierno y verano. Pocos clientes la tienen: cuando aparece, “vale oro”.
Trae la energía del mes y la demanda máxima, pero no dice a qué hora se consumió. Es el registro que no se discute.
Con un cuestionario o una planilla: qué equipos se encienden, con qué potencia y a qué hora. Se rotula como estimación en la propuesta y tiene que calzar con las boletas.
La prueba es simple: si la curva estimada marca 20 kW en hora punta y la boleta dice 25 o 30, la estimación está mal y hay que afinarla.
Una casa con paneles
¿5, 10 o 15 kWh? Depende del sol que sobra
En una casa el problema es la energía, no la potencia. La batería guarda el sol que sobra al mediodía y lo devuelve en la noche. Cada kWh que hace ese viaje vale la diferencia entre lo que se paga al comprar y lo que reconocen al inyectar, descontadas las pérdidas.
Pablo no le dice al cliente cuánta batería necesita: le muestra cómo se comporta el sistema con 5, con 10 y con 15 kWh. Prueba tú: elige la estación y el tamaño.
Estación
Batería útil
Invierno · batería de 5 kWh
- Sol guardado
- 5,56 kWh
- Devuelto a la casa
- 4,5 kWh
- Sol que se inyecta
- 1,0 kWh
Ahorro del día
$437
Compra 245,9 $/kWh · inyección 120,5 $/kWh. Cada kWh guardado deja 78,7 $. Sin contar la inversión ni el desgaste.
¿Hasta dónde agrandar la batería?
Se suman bloques de 5 kWh y se mira cuánto ahorra cada uno. Se para cuando el siguiente ahorra menos de un cuarto que el primero: ya no hay sol que sobre para llenarlo.
En este ejemplo: 5 kWh en invierno y 10 kWh en verano. Ahí se elige con el resto de los datos: el techo, el presupuesto y si el respaldo es importante.
Esquema de la sesión: casa con 5 kWp de paneles, tarifa BT1A vigente al 1 de octubre de 2026, sin IVA. Curvas esquemáticas; carga y descarga con 90 % de eficiencia cada una. La regla de los bloques sirve para enseñar el método: todavía no incluye el costo de la batería.
¿Y el respaldo?
Para muchas casas no es crítico: si hay uno o dos cortes al año, no justifica agrandar la batería. Por eso se parte evaluando una batería pequeña y se escala, mostrando al cliente el abanico completo.
Lo que define la cuenta
Dónde vive el cliente. La comuna fija el precio al que compra y el que le reconocen por inyectar. Esa diferencia es lo que la batería puede capturar.
En una empresa con tarifa 4.3, la batería no se mide en kWh guardados. Se mide en kW que saca de la hora punta.
Desde la sesión del 5 de noviembre de 2026Empresas con tarifa 4.3
La hora punta se resuelve con batería, incluso sin paneles
En las tarifas que cobran demanda en punta, lo que pesa es el mayor consumo entre las 18 y las 22 horas. En 2026 la punta rigió de abril a agosto, y ese máximo se sigue cobrando el resto del año. A esa hora casi no hay sol, así que los paneles no lo tocan.
La batería sí. Se carga fuera de punta, cuando la potencia cuesta menos, y entrega energía en la ventana de 18 a 22. Mueve el tamaño y mira cuántos kW recorta.
Batería útil
Ahorro al año · millones de $
Cuánto aporta cada kWh de batería · $ al año
Simulación de la sesión con el cargo de una boleta real BT4.3 de 2024–25: 19.478,87 $ por kW al mes, sin IVA, que se paga los 12 meses. Ahorro neto: descuenta las pérdidas de recargar la batería; no incluye la inversión. Curva del día esquemática.
Tiene que recortar todos los días
La batería debe bajar la punta todos los días hábiles del mes. Si un solo día queda el máximo original, ese valor fija el cobro del mes.
Más grande, menos por kWh
Los primeros kWh recortan la parte más angosta del peak. A medida que el recorte se ensancha, cada kWh adicional aporta menos. Por eso el tamaño final lo decide el flujo de caja, no el máximo técnico.
Caso 1 · Colegio en la Región Metropolitana
Ya tiene paneles. Lo que más paga es la punta
Un colegio con tarifa 4.3 y una planta solar de 10,4 kWp, de dos o tres años, bien orientada y con contrato de mantenimiento. Pablo revisó sus 12 boletas, de abril de 2024 a marzo de 2025. Baja por la página para ver qué encontró.
12 boletas
Consume más en invierno, cuando el sol cubre menos
Cada barra es un mes: la compra a la red abajo, el sol que usa el propio colegio al medio y, arriba, el sol que se inyecta. En mayo y agosto compra más de 4.000 kWh.
≈ 70 %
En vacaciones inyecta casi todo
Con el colegio cerrado, en julio, enero y febrero cerca del 70 % del sol se va a la red. Y se vende más barato de lo que se compra.
64,5 % es demanda
De cada $100 de la boleta, $35 son energía
El resto se va en cargos por potencia: 44,8 % por demanda en punta y 19,7 % por demanda suministrada. Sin IVA, en el año: $2,9, $3,7 y $1,6 millones.
26,53 → 22,03 kW
15 minutos de julio pesaron seis meses
El máximo de julio, junto al segundo mayor, fijó los 22,03 kW que se cobraron de octubre a marzo. A esa hora cae menos del 6 % del sol de abril a agosto: más paneles no lo cambian.
Caso de estudio real de Zorro Libre: 12 boletas, compra e inyección. El sol usado dentro es una estimación calibrada; los valores mensuales son aproximados, leídos del gráfico de la sesión. En 2024 la punta rigió de abril a septiembre.
Tres caminos técnicos. El tamaño lo decide el flujo de caja
Solo más paneles
- Bajan la energía: 35 % de la boleta.
- En la punta casi no producen.
- El sol que sobra se vende a 96,6 $/kWh.
- Antes, revisar el empalme: en algunas zonas la red ya restringe la inyección.
Solo batería
- Baja la punta: 45 % de la boleta.
- Cada kW menos en la máxima de punta vale $205.700 al año, bruto.
- Si se recarga en horas de alto consumo, puede subir la demanda suministrada.
Paneles y batería
- Guarda el sol que hoy se vende barato.
- La misma batería baja la demanda en punta.
- El sobrante es chico: en mayo, junio y agosto se inyectaron en promedio 5 a 7 kWh al día.
- Técnicaqué opciones sirven
- Simulaciónel ahorro, hora a hora
- Flujo de cajainversión y ahorro, año a año
- DecisiónVAN, TIR o payback
Precios vigentes al 1 de octubre de 2026, sin IVA. 1 kW × 17.138,74 $/kW-mes × 12 meses. El proyecto está en estudio: falta la información del inversor para afinar la simulación.
Caso 2 · Supermercado conectado a la red
La batería se dimensiona para cubrir la punta
Un supermercado pequeño, con un consumo casi plano todo el año: abre a la misma hora, cierra tarde y no cambia mucho entre abril y septiembre. Eso simplifica el análisis. Su demanda en punta es de 28,8 kW.
El objetivo es cubrir toda la ventana de punta con batería. El cálculo va de la energía que hay que entregar hasta la batería que existe en el mercado. Cambia los datos para ver cómo se mueve cada paso.
Hasta el tamaño de la batería, en kWh
Batería mínima
114 kWh
Mínimo = kW × horas × carga media ÷ (1 − pérdida) ÷ capacidad que se usa. En el caso: 97,4 kWh a entregar, 102,6 guardados y 114 de mínimo. Una batería de 114 kWh es difícil de encontrar; 120 kWh es casi un estándar de mercado, y deja un margen de 5 %.
Los paneles
52,6 kWp
Se calcularon para llenar esa batería de 120 kWh incluso en el día de menos sol del año.
Con qué datos
Seis boletas reales y seis meses estimados. Agosto venía con un dato anómalo y se reemplazó por una estimación. Se supuso que el 90 % del consumo es de día y el 10 % de noche.
Ahorro bruto del primer año
39 %
de la boleta anual. Más de la mitad viene de la energía; el resto, de bajar la demanda en punta.
Caso de estudio real de Zorro Libre, proyecto en estudio. Regla de los paneles en energía del día, sin balance hora a hora.
Caso 3 · Camión eléctrico sin red, Región de Antofagasta
Sin red, paneles y batería se eligen juntos
Un camión eléctrico que tiene que cargarse en un punto sin conexión a la red. Aquí no hay boleta: la línea base es un generador diésel nuevo, que solo consumiría 63.338 litros al año.
Un día típico: el camión llega a cargar a la hora de almuerzo y recibe sol directo más batería. El sol sigue llenando la batería en la tarde. De noche, el camión vuelve a cargar con la batería y, cuando se vacía, el diésel cubre lo que falta. En total recibe 603 kWh al día.
Llevar el diésel a cero se puede técnicamente, pero la planta sería tan grande que asustaría a cualquier inversionista. El óptimo está en minimizarlo.
Batería
Simulación hora a hora del primer año. Curvas aproximadas, leídas del gráfico de la sesión; los totales destacados son los de la sesión. Con 3 baterías de 120 kWh, la batería llena equivale a 288 kWh útiles. Consumo del camión de 0,67 kWh/km: supuesto del cliente, por confirmar.
Con 3 baterías, pasar de 60 a 100 kWp ahorra 10.527 litros al año. De 140 a 160 kWp, solo 561: parte del sol extra llega con la batería llena y se pierde.
El tamaño elegido depende del indicador
Con 3 baterías de 120 kWh se simularon diez tamaños de paneles, de 60 a 240 kWp. Cada indicador elige uno distinto.
Cuánto dinero deja el proyecto, traído a hoy.
140 kWp
USD 358,8 mil
Cuánto rinde al año cada dólar invertido.
100 kWp
34,2 %
En cuántos años se recupera la inversión.
100 kWp
3,0 años
De 100 a 140 kWp se invierten USD 36,2 mil más y el VAN sube USD 34,6 mil. Ese tramo rinde cerca de 21 % al año: más que el 10 % que exige el cliente, pero menos que el 34,2 % de los primeros 100 kWp. Por eso la TIR del total baja a 31,7 % y el payback pasa de 3,0 a 3,2 años.
¿Cuál conviene? Depende de lo que el cliente prioriza: más dinero en total o recuperar antes. Este cliente, una empresa de transporte consolidada, tiene sus indicadores muy claros, y eso hace la decisión simple.
Flujo de caja frente a comprar un generador nuevo · USD mil
Simulación a 20 años. El flujo de cada año son los costos evitados de operar el generador nuevo (diésel y mantención), menos el diésel que se sigue usando y la operación del sistema. En el año 12 se recambia parte de la batería, no el paquete completo. Diésel y mantención suben 2 % al año. VAN al 10 %. Flujos anuales aproximados, leídos del gráfico; inversión, recambio, recuperación y saldo final son los de la sesión.
El inversor
Solo paneles: inversor a la red. Con batería: continua o alterna
Si el proyecto es solo solar, basta un inversor unidireccional que entrega a la red. Con batería hay dos formas de conectarla, y la elección depende de lo que ya está instalado.
Acople en continua
La batería conversa directamente con un inversor híbrido. El sol carga la batería con menos conversiones.
Lo más usado en proyectos nuevos y residenciales.
Acople en alterna
Los paneles dejan su energía en el tablero. La batería tiene su propio equipo de conversión, que lee lo que hace el inversor solar y decide cuándo cargar y descargar.
Permite conservar el inversor que ya existe, previa verificación. Típico en comercio e industria.
En el colegio del caso 1, si el inversor está sano y bien mantenido, no tiene sentido sacarlo: lo lógico es el acople en alterna. Si da problemas o ya cumplió su vida útil, se piensa en uno híbrido. Lo explicamos en detalle en nuestra guía para sumar baterías a paneles que ya existen.
Tu caso
¿Qué quieres resolver? Así se dimensiona
Cada objetivo pide otros datos y lleva a otro tamaño. Elige el tuyo.
Antes de cotizar
Cinco cosas que tienen que estar claras
- Las 12 boletasUna sola boleta da un panorama rápido y puede llevar a la solución equivocada.
- El objetivoBajar energía, bajar la punta, respaldo o reducir diésel. Sin un objetivo claro, las propuestas se multiplican.
- La curva de cargaMedida o estimada, y siempre cuadrada con las boletas.
- El criterio financieroCosto de inversión, costo por kWh, VAN, TIR o payback. Lo elige el cliente.
- Lo que ya existePaneles, inversor, empalme y espacio. En algunas zonas la red ya restringe la inyección.
La normativa
- La SEC no certifica: autoriza. La autorización, una resolución exenta, aplica a inversores, microinversores, protecciones RI y paneles.
- Las baterías no piden autorización SEC. Se acreditan con normas internacionales IEC o UL, de la celda y del sistema de gestión (BMS).
La ingeniería y el lugar
- El nivel de ingeniería depende del proyecto: desde una cotización técnica detallada hasta ingeniería de detalle con mecánica de suelo, en inversiones grandes.
- Revisar el grado de protección (IP) del sistema, si trae extinción de incendio incorporada y el rango de temperatura en que funciona la batería.
Si eres instalador
La relación con el cliente dura más que la obra
Leslie Tan propuso mirar al instalador no como el último eslabón, sino como quien conecta la tecnología con una necesidad que conoce de cerca. Después de la instalación, el cliente puede cambiar turnos, crecer o reorganizar su lugar. Quien mantiene la relación puede detectar cuándo aparece una nueva necesidad energética.
Dos cosas se construyen con el tiempo: el conocimiento del cliente y la confianza para coordinar cuando intervienen distintas especialidades. Eso sí, ningún servicio se justifica solo: cada uno necesita una función que el cliente valore.
- El instaladorAporta cercanía y conocimiento del lugar.
- El equipo de análisisAporta herramientas para estudiar alternativas.
- Los proveedoresAportan tecnología y soporte de producto.
- El proyecto documentadoPermite que el siguiente equipo parta de una base mejor.
- Lo que falta verificarSepararlo de lo que se sabe evita convertir un caso en una receta.
Una empresa pequeña no tiene que construir todas las capacidades por su cuenta. Si quieres trabajar con Tecmundo en la parte comercial o técnica, escríbenos a contacto@tecmundo.com o al WhatsApp +56 9 7213 0065.
Evaluación inicial
Revisemos qué sistema necesitas, antes de hablar de equipos
Partimos por cómo consumes y qué quieres resolver. Para la primera revisión necesitamos:
- Tus boletas: idealmente las de un año.
- Qué quieres resolver: bajar la cuenta, la hora punta, respaldo u operar sin red.
- Si ya tienes paneles, la marca y el modelo del inversor.
- La comuna o región.
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntaron en el webinar
¿Se puede usar una batería para cargas críticas, como una clínica?
Sí. Zorro Libre tiene un sistema operando en un centro médico de la Región de Valparaíso. Los equipos conmutan en torno a 20 milisegundos, de la red al respaldo y de vuelta, y en ese caso no hubo problemas. Hay que revisar los equipos de cada clínica: si alguno necesita menos tiempo, se le puede dar una UPS propia y dejar la batería para el resto.
¿Con qué software se hacen las simulaciones?
Zorro Libre usa un código propio en Python, construido con la lógica de operación de los programas de mercado y con procesos de cálculo que han ido depurando por años.
¿Cómo afectan la nubosidad y los eventos extremos al cálculo?
Los cálculos usan un año meteorológico típico, armado con unos diez años de datos históricos. Si el clima cambia, ese año típico también irá cambiando, y los modelos tardarán un tiempo en reflejarlo. Para viento y granizo, el equipo y su anclaje deben cumplir las normas; aun así, nadie puede asegurar que un granizo de cierto calibre no dañe un panel.
¿Cómo funciona el modelo en que un tercero financia el proyecto?
En ese modelo (ESCO), la empresa no invierte: un tercero instala, opera y mantiene la planta. La empresa paga menos entre lo que le paga a ese tercero y a la distribuidora, y al final del contrato, a 10 o 13 años, se queda con el sistema. Desde su punto de vista no hay inversión, solo ahorro.
¿Qué marcas de inversores y baterías usan?
En los análisis no promovemos marcas. El inversor depende de la tecnología (unidireccional o híbrido), de la potencia y de lo que pida el proyecto. En comercio e industria, las baterías suelen estar entre 100, 120 y 250 kWh, y la elección depende del tiempo de despacho, la profundidad de descarga, los ciclos y la vida útil.
¿Hay subsidios o beneficios para proyectos solares con batería?
Hay líneas de Corfo, fondos sectoriales de algunos ministerios (por ejemplo, para agricultura) y fondos de gobiernos regionales que apoyan proyectos solares. El Ministerio de Energía mantiene una plataforma para buscar financiamiento de proyectos de energía; conviene revisarla y consultar en cada región.
¿Los equipos tienen certificación SEC?
La SEC no certifica, autoriza. La autorización aplica a inversores, microinversores, protecciones RI y paneles. Las baterías no piden autorización SEC: se acreditan con normas internacionales IEC o UL, de la celda y del BMS.
En un acople en alterna, ¿la batería tiene su propio inversor?
Técnicamente tiene un sistema de conversión de potencia (PCS) que mueve la energía en ambos sentidos entre la batería y el circuito de alterna. Lee lo que hace el inversor solar para saber cuándo cargar y cuándo descargar. Un PCS y un inversor híbrido son equipos parecidos; el PCS suele venir más integrado al sistema de baterías.
¿La mantención cambia según la tecnología?
No mucho. La mantención de paneles y baterías es parecida entre marcas.
¿Cuánto duran las baterías?
Su vida útil se mide en ciclos: entre 5.000 y 8.000, según cómo se operen y en qué rangos se cargan y descargan. En el caso del camión se consideró un recambio parcial en el año 12 para alargar la vida del sistema.
Fuentes y metodología
Esta guía se basa en la quinta sesión del ciclo de webinars de Tecmundo y Zorro Libre, “Solar + BESS: cómo elegir correctamente paneles, inversor y batería”, realizada el 5 de noviembre de 2026, con presentaciones de Leslie Tan y Pablo Rodríguez y moderación de Rosa Qi. Las cifras y los casos son los de esa sesión y corresponden a esa fecha. Los casos del colegio y del supermercado están en estudio; el del camión es una simulación sobre un caso real.
Datos citados: IEA, Global Energy Review 2026 (baterías y demanda eléctrica); IRENA, Renewable Power Generation Costs in 2025; decretos tarifarios 4T/2026 y 5T/2024; TarifasChile (tarifa BT1A vigente al 1 de octubre de 2026); Ministerio de Energía, anuncio del 18 de agosto de 2026 que dejó septiembre fuera del control de punta en 2026.
Fotos de instalación: Tecmundo. Fotos de apoyo: Adobe Stock. Contenido: Tecmundo. Revisión técnica: Pablo Rodríguez. Última actualización: noviembre de 2026.